節日營銷的形式以及需要注意的問題

2020-08-19 廈門活動執行公司 186

節日營銷也是我們常見的一種策劃活動，該類活動的主要形式有海報＋文案、活動營銷、視頻宣傳、h5廣告等，如何能夠策劃好節日營銷活動呢？下面就跟著小編一起看一看節日營銷的形式以及需要注意的問題吧！

節日營銷的形式

１、海報＋文案

出一些創意文案，加上創意海報就可以了，一般傳播形式為自傳播，比如官網海報、微信公眾號海報、店內廣告等渠道。

優點：不用投入大量的時間和人力成本。

缺點：基本每個品牌都會做，難以引起用戶的關注，閱讀量一般，特別是對于增加新用戶，幾乎沒有作用，對產品銷售也不會有什么效果。

２、活動營銷

活動營銷也是很多商家會選擇的一種形式，通過邀請用戶參加活動，進行有效互動，最后通過獎品的形式擴大傳播范圍。

優點：可以推廣新產品，增加產品品牌信譽度，能夠維護老客戶，還能通過老客戶帶動一批新客戶。

缺點：需要提前策劃，要有足夠多的用戶積累，方案也要讓更多客戶傳播，需要準備適合的禮品。

３、視頻宣傳

這種推廣方式一般比較適合土豪的公司，通過有故事情節的廣告推進產品與節日的聯系，最終讓消費者接受故事，接受品牌。

優點：傳播元素更多，容易讓用戶記住，可以做到品牌宣傳和產品推廣兼顧。

缺點：成本高，制作成本高，投放成本高。

４、h5廣告

h5廣告要求根植于手機，要求“創意＋文案＋設計＋情感”，除了視覺，還要求聽覺、觸覺配合的完美體驗，能夠完成與用戶的交互，因此更容易被廣泛傳播。h5廣告在各大社交平臺，越來越有火燒燎原之勢，可以搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的h5，成為了很多品牌的營銷新選擇。

優點：傳播方式新穎，可以實現交互，更契合年輕人心態，能夠吸引眼球，更有利于主動傳播，做的成功很有可能成為新的熱點。

缺點：對創意的要求很高，比較難。

節日營銷策劃需要注意的問題

１、明確目標

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時， 一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，活動策劃，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

２、擬定合理的營銷方案

制定一個完整的、有效的方案是節日營銷成功與否的關鍵。這里需要重點提出的是，所謂“合理＂的方案，是指在調查、分析目標市場的前提下，上游廠商要指導和幫扶下游經銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設計促銷策略。方案必須切實可行，并能有步驟地去開展工作。

嚴格按照既定的流程進行，保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定，包括內容、形式，載體。如果是賣場內部的展示就要突出生動化和趣味性； 如果是賣場外的活動，互動性一定要高，提高消費者參與的積極性。組織保障上，要成立專門的推廣小組， 一來可以做到活動執行的準確、及時； 二來可以在資源保障上提供強大的支持。

３、突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺 ，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

４、關注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的新年贏大獎，謝謝也有禮活動中， 就進行了促銷形式的組合。

該企業進行了兩種形式的組合， 共設置５個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和謝謝，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。

５、把產品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

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