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    節日營銷的形式以及需要注意的問題

    更新日期2020-08-19 發布人廈門活動執行公司 訪問量186

    節日營銷也是我們常見的一種策劃活動,該類活動的主要形式有海報+文案、活動營銷、視頻宣傳、h5廣告等,如何能夠策劃好節日營銷活動呢?下面就跟著小編一起看一看節日營銷的形式以及需要注意的問題吧!

    節日營銷的形式

    1、海報+文案

    出一些創意文案,加上創意海報就可以了,一般傳播形式為自傳播,比如官網海報、微信公眾號海報、店內廣告等渠道。

    優點:不用投入大量的時間和人力成本。

    缺點:基本每個品牌都會做,難以引起用戶的關注,閱讀量一般,特別是對于增加新用戶,幾乎沒有作用,對產品銷售也不會有什么效果。

    2、活動營銷

    活動營銷也是很多商家會選擇的一種形式,通過邀請用戶參加活動,進行有效互動,最后通過獎品的形式擴大傳播范圍。

    優點:可以推廣新產品,增加產品品牌信譽度,能夠維護老客戶,還能通過老客戶帶動一批新客戶。

    缺點:需要提前策劃,要有足夠多的用戶積累,方案也要讓更多客戶傳播,需要準備適合的禮品。

    3、視頻宣傳

    這種推廣方式一般比較適合土豪的公司,通過有故事情節的廣告推進產品與節日的聯系,最終讓消費者接受故事,接受品牌。

    優點:傳播元素更多,容易讓用戶記住,可以做到品牌宣傳和產品推廣兼顧。

    缺點:成本高,制作成本高,投放成本高。

    4、h5廣告

    h5廣告要求根植于手機,要求“創意+文案+設計+情感”,除了視覺,還要求聽覺、觸覺配合的完美體驗,能夠完成與用戶的交互,因此更容易被廣泛傳播。h5廣告在各大社交平臺,越來越有火燒燎原之勢,可以搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的h5,成為了很多品牌的營銷新選擇。

    優點:傳播方式新穎,可以實現交互,更契合年輕人心態,能夠吸引眼球,更有利于主動傳播,做的成功很有可能成為新的熱點。

    缺點:對創意的要求很高,比較難。

    節日營銷策劃需要注意的問題

    1、明確目標

    一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路,主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率,以及取得售點的優越化、生動化。

    針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為,對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。

    于過年送禮是中國人的民俗,所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時, 一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷,過年時,消費者喜歡大量采購儲備年貨,對于這些日用消費品的促銷設計,除了迎合喜慶的節日文化氛圍,還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理,活動策劃,設計的活動切不可只注重出彩,更應該考慮實實在在。

    2、擬定合理的營銷方案

    制定一個完整的、有效的方案是節日營銷成功與否的關鍵。這里需要重點提出的是,所謂“合理"的方案,是指在調查、分析目標市場的前提下,上游廠商要指導和幫扶下游經銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設計促銷策略。方案必須切實可行,并能有步驟地去開展工作。

    嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內容、形式,載體。如果是賣場內部的展示就要突出生動化和趣味性; 如果是賣場外的活動,互動性一定要高,提高消費者參與的積極性。組織保障上,要成立專門的推廣小組, 一來可以做到活動執行的準確、及時; 二來可以在資源保障上提供強大的支持。

    3、突出促銷主題

    促銷活動要給消費者耳目一新的感覺 ,就必須有個好的促銷主題。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意,就必須以合家歡、全家福為促銷主題,有針對性地開展服務項目。

    4、關注促銷形式

    一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的新年贏大獎,謝謝也有禮活動中, 就進行了促銷形式的組合。

    該企業進行了兩種形式的組合, 共設置5個獎項,分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和謝謝,然而還制定了一個規則,那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時,把買四贈一設計進來了。

    5、把產品賣點節日化

    如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色,研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品,這是順利打開節日市場通路,迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

    以上就是針對“節日營銷的形式以及需要注意的問題”的相關性介紹,更多關于“節日營銷策劃活動”的疑問的記得咨詢我們!


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